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张菊春、章俊带队到分公司开展市场营销与商务结算工作调研
   来源:cscec4b1 发布时间:2020-08-18 点击次数:643
 

8月6日至8月15日,公司副总经理张菊春和总经济师章俊带队对司属五个分公司开展市场营销及商务结算工作调研。公司总部市场部全体人员,商务部主要负责人等参加调研。

本次调研,旨在为高质量贯彻落实四局“双千亿”会议精神,持续加强分公司营销能力建设,系统谋划公司2020年下半年度营销工作开展,确保公司完成全年营销指标;同时为落实四局商务管理专项行动,完善分公司结算管理工作,扎实推进工程竣工结算,重点抓久竣未结项目结算的清理,助推催收清欠,压降两金。

调研会上,张菊春、章俊一行听取了各家分公司市场营销开展和商务结算推进情况的汇报。

张菊春表示,上半年以来,各单位在市场营销工作中积极作战,主动作为,交出基本合格的答卷。针对公司市场营销整体存在的缺乏独立营销能力问题,张菊春具体指出五点要求:一是修炼内功,强化营销队伍建设。分公司应及时充实营销人员数量,做好系统培训新引进和转岗过来的专职营销人员通过考核筛选优秀的专职营销人员;二是了解市场动态,重视诚信维护。分公司应做好市场研判定期出具城市分析报告,时刻掌握市场形势,同时做好深耕区域的诚信维护,提升信用分及等级;三是履约多操练。针对在建项目,做好现场履约,现场出市场积极参与公开招标项目投标,提升独立投标能力;四是积极发挥能观主动性,多渠道多方法获取项目信息甄别筛选符合实际和自身的项目进行跟踪,坚决放弃条件差项目;五是转变思路,创新营销模式,注重资源储备做好外部营销的同时要兼顾内部营销,保持内部线条信息畅通,搭建顶层设计,促成项目落地

章俊对各家分公司在结算推进工作上取得的成绩表示肯定,并重点围绕三个方面,对下半年结算工作提出要求:一是大局出发,正确设定结算目标。分公司设定年度结算目标时,不应只满足于完成考核指标,更应立足于提高企业运营质量,尽可能多的办理结算与回款;二是打破壁垒,加强部门间联动。收尾项目、完工未竣工项目也应纳入结算计划,涉及移交、竣工验收等收尾手续问题,应摒弃“等”的思想,及时倒逼现场跟进,为结算创造条件,同时与业主加强沟通,提前启动结算核对工作,争取项目一竣工便可快速结算定案;三是思虑全面,提前铺排结算回款。制定结算与收款计划,统计结算完成可收取的尾款金额,持续跟踪结算进度,确保结算完成时留有充足时间实现年前的收款。

会后,公司就各分公司营销工作和商务工作存在的问题及下一步工作思路分别展开深入座谈交流。期间,两个业务线条深入了解分公司存在问题,剖析原因,厘清思路,拓展思维,解决实际性问题为导向现场答疑解惑,对加强分公司市场营销及商务管理能力建设起到指导作用

(文/许嗣周 陈伟龙


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